Lanzamiento de Smartvel en Fitur

[click for English version] Por fin ha llegado el gran día, tras dos años de desarrollo, un equipo espectacular y mucho remar ya estamos en fase comercial.  Smartvel es el ingrediente que falta en la industria del turismo para proporcionar una mejor experiencia al viajero, inspirar sus viajes, y diferenciarse de la competencia.

 

Somos un B2B que proporcionamos información dinámica relevante a la industria del turismo, si eres una empresa innovadora, y quieres conseguir hitos rápidos y efectivos, deja que te acompañemos.

Estaremos en Fitur, visítanos en nuestro Stand 10B19A (pabellón 10)

Si eres Director Comercial / CIO / de Márketing / de E-Commerce / de Contenidos / de Web … creemos que te interesamos, mira nuestra web y nuestro video corporativo.

Smartvel, Let’s Amaze your Travelers!

La inversión del recurso más valioso de nuestra vida … El tiempo

Hace tiempo que no escribía en el blog, y como ha llovido mucho desde mi última entrada creo que es el momento de una “un poco” filosófica.

Al final la vida es un intercambio de tiempo para conseguir cosas, durante unos años se invierte tiempo en formarse, y luego en trabajos que reportaran un ingreso, un aprendizaje y una experiencia. El mundo ideal sería ser del todo feliz todo el tiempo. Los más afortunados son los que disfrutan en el trabajo y fuera de él, y viceversa. Pero la reflexión que quería hacer es la siguiente:

Hoy en día un trabajo es una bendición, con que ponerse muy exigente es poco realista, aún así siempre se puede invertir en facilitar un cambio. Invertimos tiempo en formarnos, y en nuestros trabajos, y hay ocasiones donde conoces personas de una valía profesional extraordinaria y simplemente están malgastando su vida por una mala decisión de carrera profesional. Por favor miremos siempre el trabajo como lo que es, pongo mi tiempo y esfuerzo, y recibo remuneración dineraria y no dineraria, la no dineraria no es sólo la plaza de parking y el ambiente laboral, incluye y mucho el futuro de cada uno! El futuro es la carrera profesional, el aprendizaje, etc. Los primeros años son muy importantes, elige bien la empresa, el sector, el jefe, si te vas a quedar muchos años van a marcar tu vida profesional. Si algo he echado de menos fue haber tomado más riesgos al principio de mi vida profesional … Los primeros diez años son fundamentales, es el momento de elegir, de cambiar sueldo por proyecto, y de arriesgar y apostar con cabeza.

Creo que el reparto que hacemos durante nuestra vida del tiempo dedicado a formación, ocio y trabajo está mal distribuido en España. Los primeros 25 años son buenos, pero mejorables, mucho tiempo a formarse y ocio, y poco trabajo, es la maravilla, pero a menudo sin dinero para poder formarse más (idiomas …) o divertirse más. Resultado, los padres tienen que trabajar mucho para formar y mantener a sus hijos, esto en algunos países está “algo solucionado”, con préstamos para pagarse los estudios y con trabajos para pagarse los gastos … Aquí ni lo uno, ni lo otro …

De los 25 a los 65 se trabaja a destajo, y el tiempo de ocio y formación se reduce, una pena … Y luego de los 65 en adelante ni trabajo ni formación, sólo ocio. ¿No sería mejor compensar más las dedicaciones? De joven trabajar más, de adulto, más ocio, formarse más y reducir la parte del trabajo, especialmente desde los “cincuenta y” y estirarlo hasta los 70, pero con reducciones graduales de sueldo y responsabilidad, y poder formarse, disfrutar e ingresar durante toda la vida.

Y soy consciente de que la realidad es implacable, y mucha gente no puede cambiar, y que hoy un trabajo vale mucho. Que me disculpen la enorme cantidad de personas que están en situaciones difíciles, pero creo que nuestra aversión general al riesgo tiene parte de culpa de ser menos empleables, y como consecuencia directa el conformarse o no formarse, para cambiar. La tecnología hace que en puestos medios la curva de aprendizaje sea cada vez más corta, esto hace que haya que tener una constante curiosidad y ganas de cambiar, sino nos volveremos obsoletos con cierta facilidad.

Por último, el trabajo es un medio, no un fin … no lo olvidemos, aunque conseguir un trabajo que te haga feliz hace que no tengas que ir a “trabajar” el resto de tu vida, y no olvidemos que tu actitud en el trabajo es tuya y de nadie más!

0-2 Olimpiadas y Las Vegas Sands … ventas complejas y algo más!

[Click for English Version] A todos los que nos dedicamos profesionalmente a esto de la parte comercial, especialmente en el sector de clientes complejos y venta consultiva, creo que estos dos procesos merecen una mirada detenida.

Las Vegas Sands o un “no Go” a tiempo …

Empiezo diciendo que personalmente me he alegrado mucho. Ya se que era inversión, pero tenía la impresión de que este remake de “Bienvenido Mr Marshall” iba a superar a la célebre película española cuando vienen los americanos y pasan de largo por el pueblo, y a lo que se iba a parecer de verdad es a “El Golpe” de Newman y Redford, en una versión actualizada donde el timado es el erario público, y con mas trampas que el programa de Chicote de “desastre en la cocina”

Hábil negociante y peligroso. Y nuestros políticos han entrado con mucha nobleza y trapío al capote con el que Adelson les ha dado pases uno detrás de otro. Claro, a un político le pones un caramelo grande en forma de cinta inaugural y encima le pones a competir con otro, y el lío está garantizado.

En este caso mi crítica es la de haberse dejado liar, se ha dedicado muchos recursos, tiempo y dinero en este tema, y la razón por la que a veces hay que “no Ir” es precisamente por eso. Por lo que he oído Adelson estaba jugando a varias barajas a la vez, y nuestra partida no era la mesa de la pasta. Cuando ya tenía jugada en otra mesa nos ha metido un farol a ver si se lo cogíamos, y menos mal que no hemos ido. Por cierto, nunca me dio mucha confianza el tal Adelson, y además su planteamiento de inversión real era mucho menor de lo que decía, y la inversión prometida total no encajaba muy bien con la solvencia y tamaño de LVS.US (las Vegas Sands), empresa de elevada capitalización (63.000 M USD), pero con un PER elevado (28), a la cual estos proyectos suponen duplicar balance (activos totales actuales 22.000 M USD), lo cual extraña, y por eso vienen luego las rebajas …

Ah, y menos mal que el seleccionado para el timo fué Madrid, llega a ser Barcelona y luego el gobierno “impide” el proyecto, y habría sido considerado otro “ataque de España a Cataluña” ¿alguien lo duda?

Una RFP de Olimpiadas … o como confundir “influencers” con “decission makers”

Aunque ha llovido bastante desde la decisión de las olimpiadas, aprovecho para comentarlo. A mi el proceso me parece un disparate.

Evidentemente es una venta muy compleja, de ciclo largo, hay muchos “compradores”, bastantes “influencers”, pero desde luego lo que me parece claro es que, así como en cualquier proceso comercial hay que identificar el centro de decisión, creo que en estos procesos hemos ido de pardillos.

Primero, ¿quién decide el voto? ¿Es el deportista olímpico, que lleva varios años viajando de ciudad aspirante en ciudad aspirante, a cuerpo de rey y pasándolo en grande? ¿decide Nawal El Moutawakel, medallista olímpica de Marruecos el voto?  Estoy seguro de que no. Son puestos totalmente influidos por los gobiernos y por tanto quien decide es el gobierno de Marruecos.  Por tanto, a que tanto boato y “desgaste”, “convenciendo” a quien no decide.   Luego se dice … “nos han engañado”, los que se han comprometido a votarnos no lo han hecho … la primera vez vale, pero es que ya van tres!

Segundo, creo que incluso las palancas del producto no han sido las adecuadas. He oído el mensaje “tiene sentido”, como un mensaje de que se pueden hacer unas olimpiadas austeras. Pero señores, ¿a quién se le ha ocurrido pensar que el concepto austeridad vende en unas olimpiadas? Si decides organizar una fiesta mundial cada cuatro años, y no te cuesta, ¿lo austero vende?

Tercer punto: Cómo es posible que no hayamos sido talibanes en los dos años anteriores con temas como el dopaje para evitar perjuicios en nuestra imagen. Teníamos tiempo para una política real de tolerancia cero en este tema. Tarjeta roja para el COE …

Está claro que el voto se decide muy arriba, y todo el show (necesario pero inútil) en buenos Aires, ha tenido fallos inaceptables. La falta de idiomas en algunos de nuestros representantes en el proceso les inhabilita para estar allí. Nuestro Presidente del COE no habla inglés, no lo entiendo. Lo de la alcaldesa ha sido hasta divertido cómico, sino sabe, que hable en español. Bueno, al menos ha dado para alguna canción divertida.

Creo que alguna dimisión sería necesaria, pero eso si que sería noticia!

La vida es cambio …

Estas cosas pasan … la decisión de apartarme de la vida de emprendedor no ha sido fácil , ya que han sido los mejores doce meses laborales que he tenido en mucho tiempo, pero … la vida es así.

Vuelvo a las cadenas, a la mina, a … la cuenta ajena. Una gran empresa, y un gran proyecto, y por tanto una enorme oportunidad en la que volcaré toda mi energía y capacidad. Estoy empezando a conocer a mi nuevo equipo y la verdad es que encantado con ellos, también estoy muy agradecido a los que han tomado la decisión de confiar en mi para este proyecto que desde ya es mi presente y mi futuro.

Con respecto a “mi” StartUp, pasa a un segundo plano. Me quedo como inversor reduciendo sensiblemente mi Equity, y lógicamente mi cabeza está ya en otro sitio ahora. Tanto el (super) equipo como el Advisory siguen, les ayudaré en lo que pueda desde la lógica distancia. Desde aquí les mando un fuerte abrazo, y estoy totalmente seguro de que sabrán llevarlo a buen puerto.

Así que nunca digas nunca jamás… por último creo que la fase de emprendimiento da un aprendizaje especial, lo recomiendo a todos, pero especialmente a los que (como yo) han estado toda su vida por cuenta ajena.

Buen septiembre a todos!

¿Qué pasa con IBERIA?

Esta semana he cogido el Puente Aéreo para ir a Barcelona. No se cuantas veces lo habré hecho en mi vida, cientos probablemente, y mientras estaba en el avión estaba pensando con pena en IB. No se si ha sido mi sensación, pero creo que hay un gran desánimo en la compañía, y se nota también en los TCPs que sonríen menos que antes…

Ideas para otra Ley de Emprendedores = Cash is the king!

Puede que me equivoque, pero creo que a la nueva ley de emprendedores le falta alcance.  Para empezar, y esto lo digo no sólo como emprendedor, sino también como antiguo directivo con responsabilidad sobre contratación de equipos, mi opinión es que una empresa no va a contratar más o menos personal por las ventajas a la contratación, a la gente se le contrata porque hace falta, no porque sea más barato.

Quemar las naves y el plan B

Hay frases y frases, la de “quemar las naves” es una de mis favoritas. Supongo que todos sabéis que viene de la decisión de Hernán Cortés (mayor aventurero no ha habido en la historia, por cierto), de quemar sus naves en su primera expedición al reino de los Mexicas … dejando sólo un camino posible que era ir adelante.